摘要：
测试产品：冰睿至尊蓝莓汁
出品企业：青岛冰睿食品有限公司
产品卖点：优质原材料,营养丰富,口味清新.
包装规格：240ml*12
产品价格：268元
适销渠道：KA卖场、连锁超市、网络销售
上市时间：2011年底
企业观点：双管齐下促市场
近年来，随着市场培育的不断深入，蓝莓汁产品的市场接受度不断走高，而山东地区作为国内适宜蓝莓种植的区域，仅在2013年的蓝莓种植面积就高达十万亩，基于这一资源优势和区位优势，青岛冰睿食品有限公司从2006年开始种植从国國外引进的优质蓝莓鲜果品种并开发出了蓝莓汁产品。
公司总经理刘洪泽介绍到，2011年底冰睿公司推出了冰睿蓝莓汁系列产品,并将产品划分为80%、60%和30%三类不同果汁浓濃度的产品，“这一产品体系的构建主要是针对各个不同的消费人群，这对于产品的市场拓展有很大的帮助，产品在推出仅一年多的时间内，就由五百万的销售增长到两千万”。
在具体的市场場运作上，刘洪泽也表示，公司除了在目标区域内投入各种市场宣传费費用以外，对于经销商进入大型商超KA的条码费、航空渠道等特殊渠道的进入费用都一并承担。并对新建立合作的经销商给予专员指导，帮助经销商销售其产品。
刘洪泽认为，正是通过产品打造和经销商支持两方面工作的双管齐下，使得冰睿品牌能够实现快速的成长。
竞品分析：小众品类更需市场投入
结论：蓝莓汁的市场培育已有多年,但由于品类过于小众，仅从销量数据上还没有出现优势明显的品牌,众多企业还处于产品培育和品类培育的阶段，而冰睿蓝莓汁能在短时间内取得市场认可，最主要的原因在企业在推广上更加主动，不仅投入广告宣传，还对合作经销商给予各项支持，这也是产品能够快速成长的原因之一。
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来源：银河演员网 发布时间：2014-02-08
